Как понравиться незнакомцу за пять секунд

Джеймс Аль­ту­шер, автор бест­сел­ле­ров и быв­ший ме­не­джер хедж-фон­да, рас­ска­зал, чему его на­учи­ло об­ще­ние со слу­чай­ны­ми встреч­ны­ми в три часа утра.

Нра­вить­ся людям с пер­вых же пяти се­кунд раз­го­во­ра меня на­учи­ли 100 про­сти­ту­ток. Точ­нее, диа­ло­ги с ними.

Не то чтобы я хотел с ними пе­ре­спать. Это про­сто моя ра­бо­та.

При­мер­но 2,5 года я за­ни­мал­ся делом, ко­то­рое сам же и при­ду­мал: опра­ши­вал народ по сре­дам в три часа утра и узна­вал, как у них дела.

Если кто-то ша­та­ет­ся по ули­цам в три утра, на то, как пра­ви­ло, есть при­чи­ны. И обыч­но не самые при­ят­ные.

По­че­му я вы­брал имен­но это время? По­то­му что од­на­ж­ды по­друж­ка вы­толк­ну­ла меня за дверь в три часа ночи со сло­ва­ми «Да хуже тебя не при­ду­ма­ешь!».

Я ушел. И об­на­ру­жил, что в три часа жизнь не про­сто не за­ми­ра­ет: она кипит на каж­дом углу.

Мне хо­те­лось знать, что про­ис­хо­дит во­круг. Хо­те­лось по­бол­тать с каж­дым встреч­ным.

Но я стес­нял­ся. Не мог — и все тут. Мог толь­ко смот­реть по сто­ро­нам. Это за­ня­тие я и пре­вра­тил в ра­бо­ту.

Ра­бо­тая про­грам­ми­стом в HBO, я им по­со­ве­то­вал: «Не стоит огра­ни­чи­вать­ся со­зда­ни­ем ори­ги­наль­ных ТВ-про­грамм, нужно пойти даль­ше и за­нять­ся веб-про­грам­ми­ро­ва­ни­ем».

Мои идеи по­ло­жи­ли на­ча­ло веб-шоу «III:am» («3 утра»), по­свя­щен­ное всему, что про­ис­хо­дит в это время.

За три года я опро­сил более по­лу­то­ра тысяч че­ло­век. Каж­дую неде­лю я от­би­рал чет­вер­ку самых ин­те­рес­ных ин­тер­вью и вы­кла­ды­вал на про­сто­ры ин­тер­не­та.

Ра­зу­ме­ет­ся, никто не хотел за­го­ва­ри­вать с лю­бо­пыт­ным про­хо­жим вроде меня в три часа ночи. Каж­дый раз, под­хо­дя к че­ло­ве­ку, я чув­ство­вал ком в горле от неуве­рен­но­сти и стра­ха. Но я знал, что нужно де­лать.

Люди — это хо­дя­чие ис­то­рии, ко­то­ры­ми они с удо­воль­стви­ем де­лят­ся. По­про­буй­те их по­рас­спра­ши­вать. «По­че­му ты пла­чешь?» или (если на­ткнул­ся на драг­ди­ле­ра) «Что охот­нее берут сей­час?».

Боль­ше кон­кре­ти­ки. О по­го­де ни­ко­му го­во­рить не ин­те­рес­но.

Ис­то­рии по­льют­ся рекой, если найти к че­ло­ве­ку под­ход и за­дать вер­ный во­прос.

При пер­вой встре­че я не спра­ши­ваю себя, нра­вит­ся ли мне со­бе­сед­ник. Куда важ­нее, нрав­люсь ли ему я.

Улыб­ка — луч­ший спо­соб по­ка­зать свое рас­по­ло­же­ние. И пусть она будет ис­крен­ней. Вы­му­чен­ные улыб­ки толь­ко от­пу­ги­ва­ют.

Если кто-то ска­жет: «Я не все­гда сидел на ге­ро­ине, но сей­час у меня нет даже крыши над го­ло­вой», — по­ин­те­ре­суй­тесь, с чего всё на­ча­лось.

По­че­му ему это нра­вит­ся? Пла­ни­ру­ет ли он пре­кра­щать? Где он спит и по­че­му не идет туда сей­час?

Когда кто-то на­чи­на­ет го­во­рить, слу­шай­те вни­ма­тель­но — слово за слово, и вам от­кро­ют­ся все сек­ре­ты.

При­ста­вать к незна­ком­цам — нера­зум­но. Ра­зум­но идти домой, там тепло и без­опас­но.

Сей­час нами управ­ля­ют те же гены, что и 40 тыс. лет назад. Они предо­сте­ре­га­ют нас от кон­так­тов с чу­жа­ка­ми — это смер­тель­ная опас­ность.

Ваш мозг будет по­сы­лать вам сиг­на­лы тре­во­ги вплоть до фи­зи­че­ской боли при по­пыт­ке за­го­во­рить с незна­ко­мым че­ло­ве­ком.

Но лю­бо­пыт­ство по­бе­дит. Так что, если при мне раз­го­рит­ся спор, ин­те­рес пе­ре­ве­сит страх боль, и я за­го­во­рю с оп­по­нен­та­ми.

Ино­гда я ва­ля­юсь в грязи у обо­чи­ны и прошу ми­ло­сты­ню. Не хо­те­лось бы, чтобы об этом узна­ли мои дети.

99% про­хо­жих меня иг­но­ри­ру­ют. Но так я при­учаю себя к раз­го­во­рам в неудоб­ных си­ту­а­ци­ях.

Я по­ни­маю, что это лиш­нее — на тро­туа­рах полно от­хо­дов и течет ка­на­ли­за­ция. Но если вы сто­и­те, а не ле­жи­те, при этом хо­ро­шо одеты и улы­ба­е­тесь, люди по край­ней мере будут оста­нав­ли­вать­ся.

Они уви­дят в вас что-то новое. Не разо­ча­руй­те их.

На днях я смот­рел видео, в ко­то­ром из­вест­ная ве­ду­щая про­во­дит улич­ный опрос. Ино­гда она смот­ре­ла в ка­ме­ру и кри­ви­лась — так она вы­ра­жа­ла свое пре­зре­ние к го­во­ря­ще­му. Я думаю, так нель­зя.

С мо­мен­та рож­де­ния и до самой смер­ти мы сра­жа­ем­ся за место под солн­цем. Так да­вай­те ува­жать чужую битву. Не стоит за­бы­вать, что каж­до­му в этом мире бы­ва­ет нелег­ко — а ко­му-то го­раз­до слож­нее, чем вам.

Не при­тво­ряй­тесь. Фаль­ши­вое со­чув­ствие можно по­чу­ять за вер­сту.

Од­на­ж­ды я го­во­рил с про­сти­тут­кой-транс­ве­сти­том. Она рас­ска­за­ла, что ее ро­ди­те­ли так и сидят в тюрь­ме с са­мо­го ее дет­ства.

В юно­сти она ока­за­лась в рядах ма­ло­лет­них пра­во­на­ру­ши­те­лей, но в какое бы дис­ци­пли­нар­ное учре­жде­ние ни по­па­да­ла, ее там на­си­ло­ва­ли. В итоге она сама за­пу­та­лась и пе­ре­ста­ла по­ни­мать, кто она — муж­чи­на или жен­щи­на.

А сей­час, бу­дучи по сути бес­по­лым су­ще­ством, она не вы­хо­дит из дома днем — бо­ит­ся осуж­да­ю­щих взгля­дов.

Я не мог про­чув­ство­вать на себе ее про­бле­мы. Моя жизнь ка­за­лась пу­стыш­кой. Но я знаю, что это такое — быть чужим в любой ком­па­нии. И я по­про­сил ее рас­ска­зать о своей жизни.

Она го­во­ри­ла и го­во­ри­ла. На­ко­нец-то на­шел­ся со­бе­сед­ник.

Я делаю под­ка­сты. Опра­ши­ваю сотни че­ло­век. Но с каж­дым из них мне до­ве­дет­ся по­бе­се­до­вать лишь од­на­ж­ды, и на это есть всего час.

За­ча­стую у них на все го­то­вы шаб­лон­ные от­ве­ты. Так что пре­ры­вай­те их, пе­ре­спра­ши­вай­те — не стес­няй­тесь.

Я за­ра­нее спра­ши­ваю: «Ни­че­го, если я по­про­шу вас оста­но­вить­ся по­по­дроб­ней на самом ин­те­рес­ном?».

И ответ все­гда по­ло­жи­тель­ный.

«А затем мне по­зво­нил Билл Клин­тон и…» — ведь не каж­дый день такое услы­шишь. По­че­му бы не пе­ре­спро­сить: «Ми­ну­точ­ку. С какой стати ему во­об­ще вам зво­нить?».

Так что дайте волю сво­е­му лю­бо­пыт­ству.

Неко­то­рые шлют мне пись­ма с гнев­ны­ми прось­ба­ми: «Дайте че­ло­ве­ку за­кон­чить пред­ло­же­ние!».

Нет! Я не могу не пре­рвать. Такой вот я бол­ван — если не узнаю прямо сей­час, то уже, ско­рее всего, не узнаю ни­ко­гда.

Я по­сто­ян­но где-то вы­сту­паю и хочу нра­вить­ся своей ауди­то­рии. Было дело, я ходил на сви­да­ния — в этом слу­чае тоже по­лез­но уметь вы­звать сим­па­тию. Когда я что-то про­даю, то пы­та­юсь по­нра­вить­ся по­тен­ци­аль­но­му по­ку­па­те­лю.

В любом слу­чае я ста­ра­юсь пред­стать в вы­год­ном свете.

Сек­рет прост: за несколь­ко часов до раз­го­во­ра я смот­рю вы­ступ­ле­ния стен­дап-ко­ми­ков.

У каж­до­го из нас есть зер­каль­ные ней­ро­ны. Они по­мо­га­ют че­му-то на­учить­ся, когда на­блю­да­ешь за дру­ги­ми.

По­смот­рев стен­дап, я не стану про­фес­си­о­наль­ным юмо­ри­стом, но смогу лучше вла­деть речью, го­во­рить за­бав­ные вещи, управ­лять ми­ми­кой и го­ло­сом и в целом вести бе­се­ду более непри­нуж­ден­но.

Ра­бо­та­ет без­от­каз­но. Этот сек­рет — мое луч­шее изоб­ре­те­ние.

Од­на­ж­ды мне ска­за­ли: «Но ведь зер­каль­ные ней­ро­ны ра­бо­та­ют не так». От­стань­те.

Зву­чит как из­би­тое клише. Ска­зать-то легко, а вот сде­лать…

Как мне это уда­ет­ся? Не знаю. Я не на­столь­ко хо­ро­шо по­ни­маю себя. Мне все­гда ка­жет­ся, что мой гость умнее меня. По­че­му-то это по­мо­га­ет оста­вать­ся собой.

В конце кон­цов, мы все живем под одним небом. Ино­гда так здо­ро­во про­сто про­тя­нуть друг другу руки и за­ме­реть так хотя бы нена­дол­го.

Под­го­то­ви­ла Тая Аря­но­ва